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Come impostare correttamente il proprio compenso e i prezzi dei servizi

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Data
6 febbraio 2025
Inserito da
Studio Caggegi&Mazzeo
Categoria
Lavoro
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a cura del Dott. Emanuele Caggegi

In breve
  • Calcolare il proprio compenso orario o a progetto aiuta a coprire i costi e ottenere un giusto guadagno.
  • Bisogna considerare spese, tasse e margine di profitto per non lavorare in perdita.
  • Definire i prezzi in base al valore percepito dal cliente aiuta a posizionarsi meglio sul mercato.
Uno degli errori più comuni per chi ha una Partita IVA è sottovalutare il proprio compenso, rischiando di lavorare molto senza guadagnare abbastanza. Stabilire un prezzo adeguato per i propri servizi significa tenere conto di tasse, costi fissi, concorrenza e valore offerto al cliente. Vediamo come calcolare il compenso giusto per liberi professionisti e imprenditori.
 


Partire dai costi e dal guadagno desiderato

Il primo passo per determinare il compenso è calcolare quanto devi guadagnare per coprire le spese e avere un margine di profitto.
 
📌 Formula base per il calcolo del compenso:
📊 (Spese fisse + Spese variabili + Guadagno desiderato) ÷ Ore fatturabili = Tariffa oraria minima
 
💡 Esempio pratico: un freelance ha questi costi annui:
  • Affitto ufficio: 4.800€
  • Software e attrezzature: 1.200€
  • Contributi INPS: 5.000€
  • Tasse: 4.000€
  • Guadagno netto desiderato: 30.000€
🔹 Totale spese + guadagno: 45.000€
🔹 Ore lavorabili in un anno: 1.200 (5 ore al giorno x 240 giorni lavorativi)
🔹 Tariffa minima: 45.000€ ÷ 1.200 ore = 37,50€/ora


Definire il prezzo in base al valore percepito

Oltre al calcolo tecnico, il prezzo deve riflettere il valore percepito dal cliente.
 
✅ Fattori che influenzano il prezzo:
  • Esperienza e competenze specifiche.
  • Benefici e risultati che offri al cliente.
  • Posizionamento nel mercato (low-cost o premium).
  • Concorrenza nel settore.
💡 Strategia: se i tuoi concorrenti chiedono 60€/ora, ma il tuo prezzo è 30€/ora, potresti trasmettere un’idea di bassa qualità. Valorizza le tue competenze e alza i prezzi se necessario.


Tariffa oraria, a progetto o pacchetti?

Esistono diverse modalità per determinare il prezzo dei tuoi servizi.
 
📌 Opzioni più comuni:
Tipologia di tariffa
Vantaggi
Svantaggi
Tariffa oraria
Trasparente e flessibile
Guadagno variabile, meno prevedibile
Prezzo a progetto
Maggiore stabilità economica
Rischio di sottovalutare il tempo richiesto
Pacchetti di servizi
Più vendite e fidelizzazione clienti
Richiede strategia di pricing accurata

💡 Consiglio: se il tuo lavoro è creativo o strategico, evita la tariffa oraria e punta su prezzi a pacchetto o a valore.


Considerare le tasse e i contributi

Molti professionisti dimenticano di includere le tasse nel calcolo del compenso, rischiando di guadagnare molto meno del previsto.
 
📌 Quanto accantonare per tasse e contributi?
💡 Strategia fiscale: apri un conto dedicato e accantona ogni mese il 40% del fatturato per non trovarti in difficoltà con il Fisco.


Testare i prezzi e adattarsi al mercato

Il prezzo non è fisso: va testato e modificato in base a esperienza, domanda e valore percepito.
 
✅ Come testare i prezzi?
  • Aumenta gradualmente i prezzi con i nuovi clienti.
  • Offri pacchetti di servizi per diversificare l’offerta.
  • Valuta il feedback dei clienti per capire se il prezzo è in linea con il valore offerto.
💡 Esempio: se aumenti i prezzi e i clienti accettano senza problemi, significa che stavi sottovalutando il tuo lavoro.


Conclusioni

Determinare il giusto compenso non è solo una questione di numeri, ma anche di posizionamento e strategia. Impostare il prezzo in modo corretto ti permette di lavorare in modo sostenibile e guadagnare il giusto valore per le tue competenze.

 
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